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武商集团:续写新中国商业史传奇

2019-09-27 00:50  来源:证券日报 李万晨曦

    ■本报记者 李万晨曦

    在湖北省武汉市汉口解放大道上,矗立着一座人头马雕像,被誉为“中国商业第一股”的鄂武商就在这里。

    1959年9月29日,武汉人民自己投资、设计、建造的大型国营百货商场——武汉商场(当时名为“中苏友好商场”)开张迎客。这是继北京市百货大楼之后,新中国兴建的第二个大型百货商店。7400平方米的营业面积,使武汉商场一开业就跻身全国十大商场之一。

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    60年后的今天,根据中国连锁经营协会发布的“2018年中国连锁百强”名单,武商集团以总体销售额383.05亿元排在第15位。

    近日,《证券日报》记者到武汉商场采访,董事长陈军说:“武商60岁正年轻,做商业要一直引领时尚的潮流。”

    寻找突破

    改扩建壮大经营规模

    武汉市有着3500年的建城历史,积淀了厚重的历史和人文精神。800年的商业重镇,孕育出武汉商人敢为天下先的重商气质。

    1956年,一座面积300平方米的百货供应点—武汉市百货澳门新葡亰平台游戏试验商店在汉口解放大道搭建而起,它就是武汉商场的前身。1959年9月29日,这里扩建为面积达7400平方米的大型百货商店,命名为“中苏友好商场”,作为新中国成立10周年的献礼。开业仅4小时,就接待顾客2万多人,营业额达到5.6万余元。从此,“逛武商”成为当时武汉市民的口头禅。

    之后的20年,武商一直按计划经济模式运行。党的十一届三中全会召开后,我国进入改革开放的新时期,武汉商场也开始寻找突破口。

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    1981年,武汉商场年销售额首次突破亿元大关。1983年,武商领导班子察觉到,商场已经运行20年,老旧的设施和经营方式已经不适合新的消费发展需要,果断提出改建旧大楼。

    然而,资金从哪儿来、临时营业如何安排等,都是从来没遇到过的问题。武商人并没有被难倒,没有钱,就抢先运用国家提出的“税前还贷”政策,经商业部批准,向中国银行贷款120万美金。很快,又就近租赁武汉展览馆4000平方米的空地易地营业。

    这一年的夏天,商场扩建改造工程正式启动。澳门新葡亰平台游戏800多名员工不畏炎热,按统一部署,汽车、三轮车、板车齐上阵,不停运送平架、货柜,仅用三天就把武汉商场搬到了武展。“商场扩建,经营也没耽搁,大家在武展搭棚子,在马路边开票卖货。改革开放之初,老百姓的消费需求被点燃了,家电一运到就被抢光。”陈军说。

    扩建后的第一年,武汉商场年销售额突破2亿元。“改扩建是武商发展史上的一个里程碑,也间接推动了武商集团的股份制改造以及上市进程。”陈军说。

    1986年,武汉商场正式改制为武汉商场股份有限澳门新葡亰平台游戏。1992年11月20日,武商在深圳交易所上市,成为新中国商业第一股。

    拥抱时尚

    打造零售业金字招牌

    武商上市后,融资进入快车道,先后兴建了武广、世贸、国广等商业项目。

    1996年,武汉广场购物中心开业,武商的业态从卖百货提升到了购物中心高度。1997年武商百盛量贩店开业,则拓展了仓储式量贩新业态。在武商原址附近,武商广场、世贸广场及武汉国际广场“扎堆”,构筑成了具有时尚魅力的摩尔城,实现了1+1+1>3的经营效果。

    陈军此前曾执掌武商旗下的武广8年。正是武广的成功,奠定了武商在中国零售行业的地位。

    据公开资料,武广的净利润已经连续23年位居全国零售企业第一名,以4万平方米的营业面积,创造了30多亿元的年销售额,5亿多元的年利润,成为中国零售行业的“常青树”。武广被原全国政协常委、商业部部长胡平称为“中国商业一面旗”。2004年中国零售业市场全面对外开放,与国际知名零售商在完全平等条件下同台竞技。中国百货协会向全国发起了《关于学习推广武汉广场持续发展经验的决定》,将“武广模式”作为全国同行可以借鉴的样本。

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    “化妆品,大家排名全国零售第一,女装、男装,大家同样也是全国零售第一。”陈军先容,正是这些第一擦亮了武广的金字招牌。

    而武汉国际广场齐聚了30余个国际顶级品牌,成为中部地区顶级豪侈品牌集中度最高的单体购物中心,开业12年以来,国广每年以两位数的高速增长,成功跻身华中第一的市场地位,并晋级中国高端零售商业第一方阵。

    如今,武商集团又投资约100亿元,建造一座总建筑面积达82万平方米的商业综合体——“梦时代”广场。根据预测,投入运营后第一年营业收入将达36.01亿元、第二年达54.61亿元、第三年达66.97亿元。

   逆势而上

    发掘新的增长点

    随着商业项目的逐渐增多,国内外经济环境复杂多变,实体零售行业竞争日益激烈。而作为老牌商业集团的武商,业绩增长也逐渐放缓。

    从2007年到2013年,武商的营业收入均实现两位数增长,2010年增速更是高达32.75%。但从2014年起,营收增速开始放缓,基本在2%左右徘徊,2019年上半年,鄂武商A的营收仅增长0.25%。

    怎样再一次让武商展现新的风貌,这是对武商人的考验。“大家要继续细分市场、深挖市场,发掘新的增长点。”陈军说。

    武商的新一轮改革正在进行之中。陈军提出,具有传统优势的摩尔城要做精,确保国际广场、武商广场、世贸广场行业领先地位。众圆广场要做实,推进“亲子娱乐+城市奥莱”经营模式,放大区位优势。梦时代要立足做“新”。超市要做优,从门店升级、供应链升级、管理升级、发展升级等方面寻求突破。

    他强调,区域市场要做强,进一步提升襄阳、十堰、仙桃、黄石、老河口等区域市场份额,巩固区域市场地位。加快探索企业规模扩张新路子,购物中心业态积极在省内二、三线城市寻找优质网点资源,以轻资产低成本方式,尝试开发区域微型购物中心,形成覆盖全省的微型购物中心连锁澳门新葡亰平台游戏;超市业态探索“大店带小店”的发展模式,积极开发符合标准的新门店。

    “近年来,市场经济下行压力持续加大,武商每走一步都面临很多困难和挑战。但我一直认为,再好的市场有人关门,再难的市场也有人开张,只看自己有没有本事!”对未来,陈军信心满满,“用消费者更接受的方式干事情,需求和市场就永远存在。”

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