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持续推进好货特卖战略 唯品会“无套路”迎战“双十一”

2019-11-08 11:05  来源:新葡亰平台游戏网址 赵琳 林娉莹

    本报记者 赵琳 见习记者 林娉莹

    每年“双十一购物节”(下称“‘双十一’”),各平台的预定满减、定金折扣等价格套路愈来愈层出不穷,消费者因而倍感无奈。与此相比,唯品会的“无套路”便成了其中一股清流。

    近日,《证券日报》记者从唯品会获悉,今年“双十一”,澳门新葡亰平台游戏将继续主打价格战,以“无套路,真便宜”的主题迎战购物节。实际上,这也是唯品会对其回归好货特卖战略的进一步诠释。

    艾德证券期货研究部对《证券日报》记者表示,不同于传统或渠道下沉的电商,唯品会的核心业务就是品牌服饰的折扣特卖,“唯品会只有真正做到低价、折扣,甚至是更低价,才能在‘双十一’这个电商混战中体现自身的优势、巩固住自己的细分市场。”

    去年夏天,唯品会对外明确了澳门新葡亰平台游戏的回归特卖战略,随即在其平台先后推出“唯品快抢”、“最后疯抢”等特卖频道,同时开始落实好货战略。对此,唯品会CFO杨东皓曾对记者表示,在回归特卖战略中,好货是起决定性作用的重要一环:“好货是零售企业的本质与核心竞争力。”

    值得一提的是,回归特卖战略后,唯品会的盈利质量得到好转。去年第四季度,澳门新葡亰平台游戏实现净营收261亿元,同比增长8.1%;实现净利润9.14亿元,为第25个季度连续盈利;此外,澳门新葡亰平台游戏的净利率与毛利率也有所改善。

    艾德证券期货研究部表示,对于竞争激烈、获客成本与日俱增的电商行业来说,唯品会净利率的改善十分难得:“这证明了澳门新葡亰平台游戏战略的成效,其专注特卖、减少低毛利和标准化产品投入、以及回归品牌服饰等优势品类的措施,令澳门新葡亰平台游戏在垂直细分领域获得了自己的优势,保证了客户黏度和复购率,从而有效降低销售成本。”

    随着业绩稳健成长,今年以来,唯品会股价波动上涨,截至11月6日美股收盘已涨超114%,报价11.71美金/股,总市值超78亿元。对此,艾德证券期货研究部认为,“唯品会上涨的支撑因素是多方面的,既有宏观的汇率利好,也有基本面的改善。得益于澳门新葡亰平台游戏之前的战略调整,其业绩的好转给予了投资人信心,股价表现足以说明投资者对澳门新葡亰平台游戏战略的认可和未来发展的看好。”

    “品牌特卖在美国已经被证明是一个潜力非常巨大的零售市场。美国著名品牌折扣百货澳门新葡亰平台游戏Marshalls、TJMaxx的母澳门新葡亰平台游戏TJXCompanies(NYSE:TJX)在美国老牌百货举步维艰的背景下业绩保持了连续23年同比增长。其旗下门店的客流量也是多年连续增长,股价保持了十年长红。”艾德证券期货研究部补充道。

    如今,唯品会主打真实低价的“双十一”模式,便是回归特卖战略的具体表现之一。记者从澳门新葡亰平台游戏方面了解到,今年“双十一”活动正式开启后,唯品会将在页面直接呈现折扣低价,消费者选购前不需要凑满减,也不需要领取各类优惠券。此外,服饰穿戴作为此次活动的核心品类,唯品会已与SKECHERS、鄂尔多斯、百丽等国内外知名品牌建立了深度合作关系,进而带来了高性价比的折扣力度。

    艾德证券期货研究部对记者表示,“唯品会作为老牌电商,澳门新葡亰平台游戏决策层确实看出了目前层出不穷的电商大战中的一些弊端,套路折扣、预先提价、操作繁琐、消费者体验感较差等。唯品会的折扣风格解决了一些消费者的痛点。若策略真能如实实行,澳门新葡亰平台游戏肯定能够吸引更多的即在意品牌、品质,又追求性价比的消费者。”

(编辑 白宝玉)

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