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海伦钢琴:在黑白键盘上弹奏出“成长旋律”

2019-09-09 01:51  来源:证券日报 田米亚 赵学毅

    ■本报记者 田米亚 赵学毅

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    7月16日,《证券日报》记者到位于浙江省宁波市北仑区的海伦钢琴股份有限澳门新葡亰平台游戏(下称“海伦钢琴”)采访,正好遇上德国魏玛李斯特音乐学院终身院长、新李斯特澳门新葡亰平台游戏会主席沃尔夫·迪特阿伦斯教授。在现场举办的“大师面对面公益大讲堂活动”上,他那修长的手指划过钢琴的黑白键,演奏出一段优美的旋律。演奏完毕,他微笑着对澳门新葡亰平台游戏董事长陈海伦说,海伦钢琴的品质让他十分赞赏。

    尽管这种夸奖的话陈海伦也经常听到,但他仍然很开心。借中国经济快速发展的大势,海伦钢琴从一家为钢琴生产配件的小企业,发展到专门从事乐器生产的民营上市澳门新葡亰平台游戏,并成为钢琴行业第一家被原学问部认定的国家学问产业示范基地、国家学问出口重点企业。他自己也从一个开模具的技术人员,成长为企业董事长。陈海伦和钢琴之间有着怎样的渊源,海伦钢琴又是如何在黑白琴键盘上弹奏出自己的“成长旋律”?

    从配件工厂到钢琴名企

    随着改革开放日益深入,中国钢琴需求迅速增长。如今,中国已成为全球最大的钢琴生产基地,有100多家钢琴生产企业,海伦钢琴是其中的佼佼者。

    海伦钢琴的前身是一家五金生产企业,主要业务是给上海一家钢琴厂提供配件。这让陈海伦有机会与钢琴厂家一起去欧洲参加各种乐器展览,接触到国外的乐器市场。他在市场上看到,1台中国钢琴卖1万元,1台欧洲钢琴卖10万元,配件价格也有约10倍的差距。“同样的一根钢丝钉,我卖4毛钱,人家却要卖4块钱,凭什么?他们的东西到底比大家好在哪里?当时我反思了一把,想明白了一个道理:技术含量产生的经济效益是非常可观的。”陈海伦感慨道。

    亲身感受到中国产品与欧洲产品的差距,开模具出身的陈海伦坚定了一个想法,那就是做产品不能马虎,一定要把产品的品质做好。

    陈海伦一直重视钢琴零部件的生产技术和质量。2004年,他引进日本五轴联动CMC加工专用设备;同时,从美国、欧洲、日本高薪聘请钢琴设计制作大师,挑选国内外优质材料,以掌握高精度机械加工技能的优势开始生产钢琴的“码克”。码克也叫共鸣盘,是钢琴最核心的部件,也是技术含量最高的部件。能生产码克,意味着他已具备了生产整琴的能力。

    但是,制作一架钢琴需要装配9000多个零件,150道工序。陈海伦先后重金聘请国外专家到企业现场引导,一丝不苟从零做起。

    “2004年大家开始给奥地利做代加工,为奥地利百年钢琴制造商文德隆贴牌组装钢琴,首批500架全部出口到欧洲。当时迫于同行竞争压力,只能偷着做。大家生产的钢琴进入维也纳金色大厅,成为丹麦皇室指定用琴。我想,欧洲人能够接受大家的产品,那大家在中国境内销售应该也没问题。”

    陈海伦身上有着典型的浙商基因,踏实、勤奋、能吃苦,肯思考。对产品有了自信,他更加坚定了企业的发展方向,2005年,陈海伦以自己的名字命名了钢琴品牌——“HAILUN”。

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2016年11月,陈海伦及夫人在奥地利荣获“尚彼德奖”,奥地利前总理为其颁奖。左二:海伦钢琴股份有限澳门新葡亰平台游戏董事长陈海伦,左三:奥地利前总理、“尚彼德奖”主席弗朗茨·弗拉尼茨基。右一:陈海伦夫人金海芬,右二:中国驻奥地利大使李晓驷,右五:维也纳市议会学问委员会主席安斯特·沃尔勒。

    海伦钢琴从一开始就坚持高标准高起点,目标直指世界顶级水平。将日本的高科技数控加工模式与欧洲百年经典加工工艺相结合,进行全程数据化管理,其结果没让人失望:参加欧洲主流市场钢琴音乐家盲弹评选,在乐器质量、音质音色、弹奏触感、音乐表现力等六项指标上获得国际六星评价金音叉奖。

    2012年至2018年,连续在北美斩获MMR奖,并于2015年荣获终身成就奖。2017年,海伦钢琴产品再次力克众多知名钢琴品牌,获得美国MMR年度声学钢琴大奖。这些之前属于日本钢琴品牌的奖项,后来花落海伦钢琴。随着在国际上获奖无数,海伦钢琴在国内市场的销量也不断增长。2018年,我国钢琴销量约为45万架,海伦钢琴一家的销量就达到43100架,占比接近10%,市场占有率跃居国内第二。

    从传统制造业到互联网“智”造业

    从生产零配件到核心部件再到整琴制造,从OEM贴牌到打造自有品牌,产品从一个系列到多个系列,海伦钢琴一路走来,借着人民收入增加后对学问生活的渴求之大势,销售业绩不断增长。

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陈海伦在车间

    然而,钢琴毕竟属于小众需求,陈海伦明显感到市场空间有限,单一销售钢琴面临发展瓶颈。勤于思考的他盯上了互联网和潜力巨大的国内艺术教育培训市场。他要在做强钢琴主业的同时,积极探索现有业务与互联网的融合发展。用陈海伦的话说,就是在保持传统钢琴份额稳中有升的基础上,将现代高新电声、智能控制技术、网络信息技术与传统钢琴及其他传统乐器相结合,与现代互联网互动教育系统相结合,形成集智能高端电声(数码)乐器和传统乐器性能于一身的产品制造业,通过智能钢琴产品和线上线下艺术教育业务形成澳门新葡亰平台游戏新的增长点,拓展事业发展的蓝海。

    “顺应时代发展,必须拥抱智能化。海伦澳门新葡亰平台游戏2015年通过增发融资1.5亿元,用于智能钢琴的研发。到目前为止,大家已经投进去1.2亿元。”陈海伦向记者先容,澳门新葡亰平台游戏最新推出的智能钢琴是一款在澳门新葡亰平台游戏发展史上划时代的产品,在保留了传统钢琴所有特性的同时,又增加了连接互联网匹配APP的智能化功能,搭载了现代数码电声及智能乐谱技术。

    在他的构想里,澳门新葡亰平台游戏应该以钢琴为核心主体,融合更多新技术、新思路,打造成“制造-销售-服务-教育”的闭环,让互联网与传统行业进行深度融合。为此,海伦钢琴前后整合10家澳门新葡亰平台游戏,参股10家澳门新葡亰平台游戏,成立了海伦智能钢琴教室。同时,与中央音乐学院合作,聘请专家,对接互联网科技澳门新葡亰平台游戏,携手研发智能钢琴教材及APPApp。“用中央音乐学院的教材,结合海伦钢琴的硬件,强强联合,这个市场一定会非常之大。今年9月份开始向全国落地,希翼在三年之内,全国能有3000家海伦智能钢琴教室。”陈海伦补充道,在智能钢琴和艺术教育方面,澳门新葡亰平台游戏计划今明两年内投入6.5亿元左右。

    陈海伦进一步描绘了他心中的“中国艺术教育梦”:“智能钢琴完成以后,大家将尝试让所有乐器智能化,比如说智能古筝、智能提琴等。要继续与一流的院校合作,让所有乐器都有一套智能化的教材系统。”

    从提供配件到拥有自己的品牌钢琴,从传统制造业到拥抱互联网成为“智”造业,一辈子能做这两件事,陈海伦笑称“自己这一生够OK了。”

    你若盛开 蝴蝶自来

    据8月30日披露的半年报,海伦钢琴上半年度营业收入2.57亿元,同比增加3.64%;扣除非经常性损益后的净利润为2666.76万元,同比增加2.96%。

    《证券日报》记者注意到,在上半年,海伦钢琴在研发投入上快速增加。澳门新葡亰平台游戏有6项自主研发项目,包括4款传统立式钢琴,1款智能钢琴跨年项目和1款三角钢琴,共投入研发费用1030.05万元,占营业收入的4.01%,较上年同期研发投入增加11.46%。

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海伦钢琴上市敲钟

    “整个中国乐器行业里边仅有两家上市澳门新葡亰平台游戏,一家是国有的珠江,一家是民营的海伦。既然要上市,就要做大做强。大家花了非常大的精力,很大的心血。”陈海伦说,2014年至2015年,海伦钢琴适逢技术改造及新产品研发,研发资金高达1.2亿元,且把绝大多数利润投入研发。2017年起,澳门新葡亰平台游戏净利润开始加快增长,2017年实现4098.05万元的净利润,2018年实现5451.27万元的净利润,与2014年的净利润2568.69万元相比,四年增加了1.12倍。

    对于股价波动,陈海伦很坦然,他强调要扎实做好主业,“不管股价高也好,低也好,大家还在努力工作,继续扩大企业规模,进一步拓展业务,做好自己的事情。不管股价怎样变化,我都不会卖掉股权。”

    你若盛开,蝴蝶自来。努力做强做优的海伦人,正在黑白键盘上弹奏出“成长”的清弦妙曲,也在等待更多的知音到来。

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